Sales & Marketing: Go2Market für ein mittelständisches IT-Unternehmen
Ausgangssituation:
- Das Unternehmen ist ein IT-Service Dienstleister mit Branchenschwerpunkt Healthcare.
- Organisiert in mehreren Tochtergesellschaften ist das Geschäft kontinuierlich gewachsen.
- Ziel ist es, das komplementäre Leistungsangebot gesamthaft im Zielmarkt und neuen Zielbranchen anzubieten und dabei Cross-Selling Potentiale zu nutzen und das Neukundengeschäft auszubauen.
Umsetzung
- Ermittlung und Analyse der Vertriebs- und Marketingaktivitäten
- Konzeption eines gesamthaften Marktauftritts
- Erarbeitung eines Vertriebskonzeptes
- Vorschlag für organisatorische Maßnahmen
- Erarbeitung einer einheitlichen Struktur zur Accountplanung
- Ermittlung von Bestandskunden mit hohem Cross-Selling Potential
- Definition von neuen Zielkunden in den Zielbranchen
- Erweiterung der Zielbranchen
- Beschreibung konkreter Vertriebsaktivitäten
- Durchführung einer gleichstrukturierten Accountplanung
- Umsetzung von konkreten Vertriebsaktivitäten in den Zielgruppen
Ergebnis
- Etablierung einer unternehmensübergreifenden Vertriebsorganisation
- Erweiterung der Zielbranchen um Versicherungen und Berufsgenossenschaften