Aufbau und Einführung eines ganzheitlichen Softwareangebotes
Ausgangssituation:
- Der technologische Fortschritt, insbesondere die Cloud-Technologie, ermöglicht neue Angebotsmodelle.
- Die mittelständischen und großen Kunden setzen zukünftig auf ganzheitliche Softwarelösungen, die vom IT-Dienstleister entwickelt, gewartet und betrieben werden sowie nutzungsabhängig bezahlt werden können.
Umsetzung
- Ermittlung des Marktbedarfes mittels Marktanalysten und Kunden
- Durchführung einer Gap-Analyse noch fehlender Angebotselemente
- Bildung eines unternehmensübergreifenden Angebotsteams
- Erarbeitung eines Blueprints zur
- Ermittlung der fehlenden Angebotselemente
- Zuordnung der Verantwortlichkeiten
- Aufstellung eines Meilensteinplans inklusive
- Komplettierung der fehlenden Angebotselemente
- Erarbeitung der Go-to-Market Maßnahmen
- Identifikation von Bestandskunden als Pilotkunden
- Regelmäßige Synchronisation der Projektergebnisse
Ergebnis
- Vollständige Verfügbarkeit des neuen Softwareangebotes
- Marktgerechtes Sales-Kit mit Beschreibung und Vorteilsmatrix
- Erste Vertragsabschlüsse mit Pilotkunden