Akquise eines mittelständischen SAP-Systemhauses für den Geschäftsausbau eines IT-Unternehmens
Ausgangssituation:
- Um das Geschäft mit mittelständischen Kunden weiter auszubauen, strebt das Unternehmen eine Ergänzung des Dienstleistungsportfolios um neue SAP-Leistungselemente an.
Umsetzung
- Erstellung eines Kriterienkataloges
- Durchführung einer umfassenden Marktanalyse
- Ermittlung potenzieller Unternehmen
- Führen diverser Erstgespräche mit Entscheidern
- Interne Festlegung des Zielunternehmens
- Erarbeitung der kritischen Erfolgsfaktoren
- Abgestimmter eng getakteter Zeitplan:
- Präsentationen und Informationen des kaufenden und zu verkaufenden Unternehmens
- Durchführung der Unternehmensbewertung (Due Dilligence)
- Finale Kaufverhandlungen
Ergebnis
- Abgeschlossene Akquise eines SAP-Systemhauses mit über 100 Mitarbeitern
- Erfolgreiche Integration in die Organisationsstruktur