Unternehmensverkauf eines mittelständischen IT-Unternehmens
Ausgangssituation:
- Der Mehrheitseigentümer möchte seine unternehmerische Tätigkeit aus Altersgründen beenden. Durch den Verkauf soll das Unternehmen mit seiner Geschäftstätigkeit erhalten bleiben.
Umsetzung
- Bildung eines kleinen Kernteams
- Erstellung eines Kriterienkataloges zur Bewertung potenzieller Käufer
- Sichtung des Käufermarktes
- Beauftragung einer externen Beratungsfirma zur Organisation des Verkaufsprozesses
- Zusammenstellung verkaufsrelevanter Unterlagen und Dokumente
- Kontaktaufnahme und erste Sondierungsgespräche mit potenziellen Kaufinteressenten
- Durchführung von Präsentationen und Workshops
- Erstellen einer Short-List
- Finale Verkaufsverhandlungen
Ergebnis
- Kein Verkauf
- Umfangreiche Analyse des gewählten Vorgehens („Lessons Learned“)
- Vorbereitung eines zweiten Verkaufsprozesses